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别人淘金我卖水 网络分销蕴藏商机
 
 从“第1分销”(www.d1fx.cn)的字号就可看出,成立于2008年4月的上海帝奕电子商务有限公司目标远大。总经理朱跃军告诉上海商报,在B2C、C2C的红火?#32622;?#21644;繁荣之外,做网络分销而不是网络零售,是开辟了一片“蓝海?#34180;?nbsp;
 
  19世纪中叶,美国加州掀起了一股淘金热。有一个年轻人发现卖凉水比挖金更能赚钱。当许多人因找不到黄金而忍饥挨饿、流落他乡时,这个青年已经成了一个富翁了。朱跃军的经历跟那个卖水的美国人颇为相象。网络购物市场的流行让众多人投身到网上开店的创业大潮中,投资并运营B2C网站多年的朱跃军正是从这一创业潮中看到了商机。

  B2C、C2C网?#23616;?#35299;决了“零售终端电子化”的问题,但网店经营者的进货渠道却?#36291;?#21463;传统模式拖累。正常来说,一个小的网商需要自己寻?#39029;Ъ一?#20195;理商进货,甚至自?#21495;?#25668;?#35745;?#32534;辑产品描述,建立商品仓储库存,非常费时费力。

  朱跃军的“第一分销”就是看到了众多终端网店的上游蕴藏的商机。通过提供货源供应网络化,一切环节都交由“第一分销”解决,网商只需登录“第一分销”网站订?#28023;?#20379;货商就会?#23547;?#25324;?#35745;?#21644;商品描述悉数交由网商。由于线上分销降低了进货成本、物流成本、财务成本、库存风险等,节省的成本比例大致在20-50%之间,“第一分销”能够提供给广大网上更低廉的进货价格。

  看准了商机,朱跃军的“第1分销”自2008年7月1日上线运营以来,实现了每月销售额?#32321;?-3?#31471;?#24230;的高速增长,在不投入任何广告的情况下,半年时间,就聚集了上万个的分销商数量。公司上线最初的月营业额2万,仅仅半年时间,截至到2009年2月,其销售业绩已经跃增到每月120万。

  随着公司业务的?#27426;?#22766;大,批量资金管理问题?#25214;?#37325;要,朱跃军又选择了迅速壮大的第三方支付平台支付宝作为自己的伙伴。由于第1分销是网络购物的上游企业,目标市场中95%以?#31995;?#20998;销商为C2C网店和B2C网站,而其中99%以上都是支付宝用户,所以在创立之初,“第1分销”就签约了支付宝进行货款收付。

  站在支付宝这个巨人的肩膀,“第1分销”迅速地获得了信任,并得以快速回笼资金。上线一年后与支付宝90万的包年交易量再也无法满足第一分销的发展,第二年双方订立的包年交易量就迅速达到5000万。

  回想创业的过程,朱跃军说,“第1分销”创业团队抱着一个核心理念,做事业,就要做既具商业价值,又具社会意义的事业。“淘宝解决了上百万人的就业,支付宝在培育互联网的诚信体系,‘第1分销’作为江湖后辈,哪怕力量微薄,也要加入到这一阵营中来。”

  面对金融危机,朱跃军表示,2008年下半年是助跑阶?#21361;?009年才是‘第1分销’飞速奔跑的一年,公司将逆势扩张,从50人扩张到100多人,支持网店主零风险创业,在困难中打出一片天地。

返回】 【字号 发布日期:2009-4-28
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