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房产网的另类生意
 
“确实很便宜。”3月4日,距纽约原世贸中心不足1000米的?#27426;?#20844;寓下,陈林(化名)与团员小声嘀咕。陈林是一名来自中国的 ?#26696;?#32654;购房团”成员,该团共24名成员,由房地产门户网站搜房网组织。

  3月11日,陈林接受本报记者采访时说:“房子标价1200美元/英尺,如果真的要买,还可以优惠25%,而金融危机前这里的售价没低过1500美元/英尺。?#26412;?#27982;危机后跌幅近40%,这让他很动心。

  亲自带团的搜房网CEO戴建功则告诉记者:“去年10月底,搜房网开始在网络上?#24515;?#26377;意赴美‘抄底’的购房者”。截至今年2月10日,共有512人通过网络报名,最终由搜房网筛选出了50人,筛选标准是经济实力。搜房网统计,团员基本由跨国公司高管、企业主和房地产?#30340;?#20154;士组成。

  “原定启程时间为今年1月15日,但由于临近春节,办理赴美签证的人很多,看房团的成员没能在预定时间里全部办完签证,因此一再延迟。”戴建功说,最后赴美购房团成行24人。

  组织购房团

  戴建功告诉记者:“搜房扮演的就是平台召集者,此次海外购房团的想法其实来自美国中介公司的提议。去年下半年金融危机愈演愈烈,美国几大城市的住宅价格大幅下降,这家中介提议由他们提供房源,由搜房网组织购房团。”从2007年开始,就有海外中介机构尝试把广告挂在搜房网上,虽然成交量很小,但双方一直保持联系。

  2月24日,经过5个月的筹备、筛选、办理?#20013;?#36141;房团终于踏上美国的土地。

  看房团成员在美国的11天内,先后奔赴洛杉矶、纽约、旧金山、波士顿等多个城市考察当地住宅市场,“团员们的时间基本都花在看房上,即使在纽约市中?#30446;?#25151;,团员们也只是走马观花的逛了一下第五大道。”戴建功说。

  家在?#26412;?#30340;陈林已经有了三处房产,“如果在美国购房,主要用于投资和以后子女过去读书方便。”陈林说,之所以此次美国之行没有成交,“因为我们不能带着现金直接去买,回来之后还有很多程序要走。”

  戴建功介绍,已经有团员委托当地某中介机构,按照团员给出的条件挑选住宅,而搜房网总裁莫天全在美国购买的农场就是委托该中介机构办理的。

  此次海外购房的符号意义超过商业意义。“国内?#29992;?#36130;富?#27426;?#31215;累,一部分具备全球化视野的投资者,去海外投资的愿望非常强烈。”戴建功认为,“这里存在机会。”

  戴建功透露:搜房网的第二批海外购房团正在?#24515;?#20013;。

  发放购房消费券

  “网站的服务就是让消费者更接近交?#20303;!?#25140;建功说。

  房产开发商的销售价格与购买者预期价格存在差距,结果就是房地产成交量的低迷,而房地产网站想做的,就是弥补中间的“剪刀差”。作为房产资讯网站,搜房网现在更像一个交易撮合者。

  “我们一期推出的1.5万张购房消费券已经被抢光了。?#26412;?#25140;建功介绍。一期消费券享有优惠折扣的合作楼盘近500个,搜房网会员凭搜房网的优惠券可以优惠1万元购买房屋。而房地产开发商通过回收的购买住房的消费券,可以在搜房网?#31995;?#28040;广告?#24310;茫?#35753;消费券形成一个循环。

  各个房地产垂直网站都想成为砍价者。家和网执行董事刘乾坤告诉记者:“房产网希望开发商把价格降下来,同时刺激购房者的欲望,促进买卖双方达成交?#20303;!?#30446;前,家和网注册会员在购买网站合作楼盘时,可以享受到1%~3%的折扣,开发商换来的则是广告投放价格折扣。

  “消费券的出现可以缩小房产销售价格与预期价格的差距,大家都?#32654;?#19968;点,这个市场才能?#25442;?#36291;起来。”戴建功说。

  戴建功说:搜房网下一步准备推出“婚房券?#20445;?在全国范围内寻找适合年轻人结婚的小户型、经济型住房,给予优惠。网站还把具有买房意向的潜在购房者直接带到售楼处。就在?#29616;?#26411;,搜房网在?#26412;?#32452;织有购房意向的7000名会员组成购房团,现场参观楼盘四十几个,“大巴我们就租了100辆。”

  “我们只按房地产商在网站上的广告位、推广时长来收取?#24310;謾!?#25140;建功说。

  精准搜房

  “如果复制搜房、焦点的资讯模式?#27426;?#20250;失败,我们专注于帮用户精准地搜索房源。”安居客创始人梁伟平说。搜房、焦点是国内最早的一批房产资讯网站,和客户、媒体长期积累下来的关系?#36141;?#26469;者很难复制他们的模式,近几年以安居客、家和网为代表的新兴房地产网站以数据库导向型居多。

  家和网的技术团队来自视频搜索公司,技术总监倪永富介绍,信息搜索首先要信息全面,很多网上发布的房源信息(地址、电话)是?#35745;?#26684;式,经过网站后台文本信息转化,变成文?#20013;?#24687;,再提供给用户,“一台服务器每天可以抓取各大网站上近10万个房源,相当于整个?#26412;?#22320;区房源更新总量的90%,三台服务器架构基本上可?#21592;?#35777;信息全面。”倪永富说。

  另外,信息发布者对房源的描述可能是小区、地段、地标,用户搜索的关键词与描述不同,需要模糊搜索技术解决房源信息缺失。如何让消费者更高效的?#19994;?#25151;源,成为数据库型网站粘住用户的关键。

  ?#30340;詘延?#25143;搜索条件称之为“足迹?#20445;?#36890;过对这些搜索条件的分析,我就可以知道用户的首付是多少,想买多大的房子等等,综合以上信息检索房源,匹配给用户最需要的房子。”安居客创始人梁伟平说。

  “很多供求信息是发在BBS、论?#25104;?#30340;,普通的抓取技术无法获取这?#20013;?#24687;,下一步我们的技术研发团队将针对这部分‘?#20102;?#30340;信息进行研发。”倪永富说。

  “很多刚毕业的年轻人,可能要频?#22791;?#25442;租房,准备结婚时会买第一套住房,以后有了小孩,再换大一点的房子,平均下来每个用户一生要换3~5次房子,所以用户在安居客网站上的生命周期是一辈子,我们只在找房子这件事情上比其他公司做得好就可以了。”梁伟平说。

  拷问经纪人

  对于房产交易这种大宗商品来说,?#29616;?#30340;信息?#27426;?#31216;催生了大量房产经纪人,而各个网站对经纪人的管理、收费亦采取不同的方式。“这个行业的特点就是虚假房源较多,在某些网站上的100套房源,真实房源可能只有20%。一般做到50套是真的就不错了。” 梁伟平说。

  虚假房源会对网站服务信誉产生影响,包括房源的信用和质量,房产发布者的信用等,各家网站已经纷纷着手解决这个问题。

  雅虎口碑通过和我爱我家、链家、21世纪等知名中介合作,引导这些?#25918;?#20013;介上网,从而保证站上房源信息的质量;同时利用网络将房源信息和经纪人的个人信用、公司的?#25918;?#25346;?#24120;创?#36896;房产服务的诚?#30424;?#31995;。

  安居客号召中介公司、经纪人加入“诚信联盟?#20445;?#27599;个经纪人都以身份证号码登记注册,客户端设立举报机制,一经验证是发布虚假信息的经纪人,直接加入安居客黑名单,永远不能再进安居客。“有他的身份证号码在,他跑到哪个城市都不会接受他。”梁伟平说。“经过数据分析,那些发布房源价格明显偏离正常范围,点击量也很高的经纪人,具有明显作假特征的占总数的10%~20%。”

  家和网上也施行用户举报机制,对于发布虚假房源的经纪人,“一经发现,立即清除。”

  对于向经纪人收取佣金的国外B2C模式,各家网站的态度也不一样。

  “我们只做房地产媒体,经纪人每个月按照发放房源的数量一次性向网站交费,交易成功与否、交?#36164;?#37327;网站控制不了,参与、影响交易会失去我们的中立性。”搜房网CEO戴建功说,现在公司的战略重点是如何让购房者更接近交易,而不是参与到交易中去。戴建功还透露:“以搜房网上最近成交的一处楼盘为例,金额几个亿,如果我们收取佣金算下来就是?#36212;?#19975;。我们只是房地产媒体,以交易结果为导向?#27426;?#20250;影响我们的中立性。”

  在二手房交易市场上同样存在这样的问题。

  安居客创始人梁伟平告诉记者,引入经纪人佣金制,除了影响网站的中立性以外,经纪人可能通过网上联系,线下交易方法来绕过网站监控,“在美国,成交导向型的租房服务基本是以成交量计算佣金,在二手房这一块很少这样做。而且国内没有完善的经纪人信用体系,向经纪人收取佣金,几年内我们都不会碰。”

  记者在采访中了解到,一些网站实行经纪人佣金制,并且取得了?#27426;?#30340;效果。购房者网站经理关兴洲就告诉记者,“网络经纪人佣金收入已经是公司主要收入来源之一,”

  “原则上所有的产品都可以实现电?#30001;?#21153;,但住房交易很难标准化,而且房子是大宗消费品,其购买决策需要在掌握各种资讯之后才能做出最?#31449;?#23450;。网站可以让购买过程便简单,但通过网上实现交易会比较?#36873;!?#19968;位?#30340;?#20154;士说。

  本报记者采访了搜房网、雅虎口碑、家和网、安居客和购房网相关负责人,在房地产交易服务链中走?#31859;?#36828;的,是经纪人在网站上发布房源信息和需求信息,达成交易后向网站支?#38431;?#37329;。

  雅虎口碑总?#38376;?#22269;?#26696;?#35785;记者,“和其他行业的电?#30001;?#21153;相比,房产交易显然是非常特殊的一个行业。房产交易受特定部门监管,交易有特定的流程和?#20013;?#32780;且房产产品和其他产品相比,每套房源都具备自?#30710;?#29305;的特点,标准化的?#35759;?#24456;高,房产交易的标的相?#26412;?#22823;,?#32422;?#21806;后服务等也是想?#22791;?#26434;。”

  “每家房地产网站都想在价值链上?#30001;歟?#20294;电?#30001;?#21153;在目前条件下是做不到的。”安居客创始人梁伟平说。

返回】 【字号 发布日期:2009-3-12
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